1.淘宝淘抢购分时小结具体需要写哪些
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淘宝淘抢购分时小结具体需要写哪些
作为卖家相信大家每月抢购报名机会都非常珍惜,每个月6次机会都会报满,源码选品没问题,指标过往成交也不错,源码一般每月可以通过2-3款机会大大的指标,一年通过抢购成交几百万是源码仙侠传说源码很正常的过千万也不是不可能。准备
一、指标选款
1)爆款(高转化高产出)
每个店铺内都有几款热销爆款,源码这些爆款日常销转化与销售相对稳定,指标积攒了一定的源码顾客数,大家也想这些款更爆些,指标可以通过抢购活动为他们积累销量人气,源码引来大量的指标新客,转化他们让你的源码爆款快速销量累加,让爆款在主搜中的指标位置靠前,另外增加店铺顾客基数,在日后的经营中转化为老顾客。
注:爆款可以多次报名,蜗牛云盘源码理论上每月最多可以成功上3次。
爆款优先报进行业日、主题日大流量档期。
2)非爆款
店铺除了爆款还有次爆款、滞销款、新品;
当爆款活动次数已经消耗,根据店铺现况确定选其他款:
如没有特殊情况,优先选次爆款;
如滞销款库存压力很大需要出货,可选滞销款;(滞销款产品质量确保无问题)
如店铺刚推出的新品或应季产品需要快速积攒销量与人气,可选新品;
注:以上均为非热销主爆款,需要给力的利益点支撑引爆,在选款的时候就需要考虑进来(如:买1送1,第2件半价,满2件减元等等)
二、准备阶段也需要对近期货品价格波动,库存,周边耗材,模块属于源码吗人员准备等有一定的了解掌握这个就不多说了。
报名
一、提前做好计划
1)关注平台,官方和淘抢购千牛公众号,每月都会出活动的的规划,平台规格会抢购公告中公式,请务必查看并保存1份;
如8月主题营销活动公示必看:
2)做好活动报名计划,依表去报名
因号即可报名天后的坑位,所以下月计划务必在当月号左右做好,计划表格可以参考下图:
以店铺实际情况将产品(爆款,次爆款,新品,滞销款等)填写在对应的6个场次中,表格中体现基本信息如价格,利益点等,也可以依据自己需求优化表格添加其他信息;
要表格的 冒泡
注:一款爆款理论上可以最多3次,一般2次问题是芜湖社交app源码不大的,规划的时候将爆款报名在大流量窗口期间(行业日,主题抢购)。
活动前
1)确定排期
每日早上与晚下班检查后台是否有通过产品;
注:一般会提前一周审核,具体几点场次提前3天左右后台可以看到;
主题活动,行业日一般会提前2周甚至更早审核排期;
2)确定通过产品相关
确定库存,告知仓库销量预估,做好提前打包量,避免活动时候仓库货品及耗材缺货或备货量过多造成积压;
如主题活动有其他耗材要求需提前准备好,如标签,特定赠品,年货节的对联等
3)评价监控
实时监控活动产品的评价,在活动前不可出现影响转化的不好评价;
4)活动预热
开团前2天
营造气氛:PC端与无线端的店铺的店招位置和宝贝详情通栏、左侧导航位置,店铺内各显眼位置均挂上活动信息;
直通车,钻展素材准备完毕提交审核;
单品主图预热,详情曲线图;
开团前1天
第一批短信:把本次活动的价格,超级优惠的音乐解析工具源码利益点,让他们清楚到这次活动价格最低、赠品诱人、买赠最多,刺激他们的购买欲望。
新媒体:
微信公众号,微信个人号,微淘,QQ群活动推送,增加额外奖励如微信端派发张5元无门槛优惠券;
客服推荐:
自动回复推荐活动信息,提醒关注收藏;
直通车:开始投放;
开团前1小时
第二批短信:发给优质顾客群,最给力的利益点推送给他们,刺激他们活动开抢立即来购买;
活动中
观察数据做好应对;
第1分钟,5分钟,分钟时的进度,一般分钟能进度条超过%算是理想的;
开始进度过慢需马上做好应对方案:
流量不够:
检查店铺内主要位置是否都有展现;
加大钻展投放量;
新媒体与短信再推送一波;
转化低:
排查优化主图详情页面利益点够不够突出,做好调整;
是否需要加大促销力度;(如增加多件优惠提高客单)
活动后
页面素材及时更换;
了解仓库发货情况,一般日常抢购小时内将货发完;
如是爆款可立即按计划报名下一场次抢购;
发货后小时就会陆续收到顾客评价,此时查看本次活动产品的评价,透过评价中的内容,了解搜集老顾客对活动力度优惠满意吗?新顾客对产品品质评价如何?如有不足下次可改进。
每一次抢购如同一次考试,考前的准备决定了基本的成败,考临场的发挥碰运气是走不长远的,请珍惜认真对待每次抢购,提交出满意的答卷。
PS:为了帮助商家更好的选择营销平台,资源利用最大化的提升营销效果,我们梳理了淘系内三个主要营销平台,现在公示如下:
l 聚划算
淘系规模和爆发力最强的营销平台,商家通过参加品牌团、主题团、商品团,打造超过店铺日销数倍以上的爆发力。与品牌商家的共同发声,打造具有影响力的品牌营销事件。
l 淘抢购
通过限时开团的单品打造“抢”的氛围,拉动商品流量和成交额,形成店铺日销中的小高峰。
l 品牌清仓(清仓)
定位于天猫核心品牌低售罄且滞销的商品,成为其库存变现的线上营销平台。
因此我们希望商家有针对性的选择合适的营销平台:
ü 主推的商品或品牌希望打造影响力、爆发力,建议选择聚划算。
ü 希望通过爆款在短期内拉动流量及成交,建议选择淘抢购。
ü 低售罄且滞销的品牌商品,可以在品牌清仓快速变现并有效调整商品结构。
针对不同的定位,我们也对部分营销平台的招商要求进行了对应调整:
1. 参加过清仓的商品将不能参加聚划算和淘抢购。
2. 清仓的开团时间内,商品将不会在店铺和搜索等日销主流量渠道展示,且不能同时在聚划算和淘抢购开团。
实施计划,从年月日::起:
1. 在聚划算、淘抢购、清仓重新报名任何活动时开始生效此调整。
2. 在此时间之前已结束报名或处于待审核、审核通过、已排期、已发布、开团中状态的商品不受影响。
FAQ
1、问:这个招商规则更改什么时候开始执行呢?
答:年月日0点开始执行,在此之后参加过的清仓活动的商品将不能再参加聚划算/淘抢购。在此之前已结束报名流程或处于待审核、审核通过、已排期、已发布、开团中,活动结束状态的商品不受影响。
2、问:我是在月日前参加过清仓活动,会有影响吗?
答:不会。在月日0点后参加过的清仓活动商品将不能再参加聚划算/淘抢购
3、问:我是在月日前报名的清仓活动,还在审核中,后续会影响报名聚划算/淘抢购吗?
答:不会,在月日0点前报名清仓活动的商品不影响。
4、问:商品可以同时报名清仓和聚划算/淘抢购吗?会有什么影响吗?
答:可以报名,但是同一个商品不能同时在清仓和聚划算/淘抢购开团,并且参加过的清仓活动商品将不能再参加聚划算/淘抢购。请您谨慎选择。
5、问:商品可以同时参加聚划算和淘抢购吗?
答:可以同时报名,也可以同时开团。
6、问:我的商品参加了清仓活动以后,店铺内还能搜索到吗?
答:不能;参加了清仓活动的商品仅在清仓频道内展示,其他渠道均不展示,包括主搜、店铺内搜索等。活动结束后搜索状态恢复正常。
7、问:淘抢购消息提示因为商品有在参加清仓活动被取消活动,会有排期违约处罚吗?
答:不会。
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