【estudio源码】【格子广告源码php】【tcp 安卓 源码】王繁捷《文字變現!誠懇文案力》:「鮭魚行銷」的廣告誤區——你還記得是哪間壽司店的宣傳嗎?

2024-12-23 07:40:46 来源:中高铝球指标源码 分类:百科

文:王繁捷

鮭魚行銷:雷聲大雨點小的廣告誤區

沒有實際收益,再紅都是王繁徒勞

小狗行銷之後,現在我來講前一陣子爆紅的捷文記得間壽「鮭魚行銷」。

如果你不住在台灣,字變可能不知道鮭魚行銷是現誠行銷什麼,這裡我先來解釋一下:前幾年台灣有間壽司店推出行銷活動:「只要身分證的懇文estudio源码名字上有『鮭魚』二字,就可以免費吃壽司。案力」

為了吃免費壽司,鮭魚告誤很多人去把名字改成鮭魚,廣的宣當時引起非常多的區還新聞報導與社會輿論,一時間,司店幾乎每個台灣人都知道有鮭魚行銷這麼一個活動。傳嗎

有的人覺得,這家壽司店只花少少的王繁錢就讓這麼多人看到,是捷文記得間壽很成功的行銷案例,卻也有人覺得那些改名的客人很不尊重父母給的名字,說改就改。甚至,還有些吃免費壽司的人,狂點一堆卻沒吃完,出現了浪費食材的狀況。

撇開尊重名字、浪費食材等因素不談,這裡我就單純以行銷的角度來講,鮭魚行銷的格子广告源码php效果到底好不好?

但要討論效果,就要先看店家辦活動的目的是什麼?通常會有以下幾個:

  1. 擴大市場
  2. 提高形象
  3. 提高營業額
  4. 提高品牌名氣

過去你可能比較少聽到①「擴大市場」,意思是當某些產業剛起步,大家不清楚這類產品屬性不敢花錢購買時,有的品牌商就會大力去推廣這個新產業,把市場做大。

像以前的人只喝過牛奶,所以當奶粉上市的時候,大家會猶豫、害怕、不敢買,會懷疑這到底是什麼產品? 加了水之後真的跟牛奶一樣嗎? 為了打消疑慮,品牌商就要先打廣告,教育大家奶粉的種種好處(而非直接訴求銷售),等客人了解新產品後,市場就會被擴大。

雖說市場擴大,等於所有同行都賺到,可是當中得到最多好處的,還是市占率最大的龍頭品牌。所以,通常以「擴大市場」為目的的品牌商,多是這新興市場的龍頭品牌。從這個目的來看,「鮭魚行銷」不在做大市場,tcp 安卓 源码因為壽司的市場原本就已經很大了。

至於②提高形象,應該也不是店家的目的,因為我看不出來這項活動有什麼正面形象?

要提高公司形象,一般會和公益做結合,或舉辦與品牌核心價值相符的活動。例如有的壽司店強調「新鮮」,那活動就會跟「新鮮」有關,來強化客人對這間店食物「新鮮」的印象。而鮭魚行銷活動本身沒有結合店家的核心價值,所以目的也不是提高形象。(反而有浪費食物的負面形象,但實際影響的狀況要看該公司報告,或參考聲量統計公司的統計數據)。

然後就是③提高營業額,和④提高品牌名氣,但要看這兩點之前,我們有必要先了解一下常見的廣告誤解。很多人認為,有創意、有大量分享、有巨大聲量就是成功的廣告,卻忽略最後有沒有人記得,這廣告是修改e语言源码在講哪間公司? 甚至活動或廣告結束後,大家只記得創意,不記得在賣什麼產品。

這種焦點模糊的行銷廣告很多,我認識的不少老闆就吃過這種苦,廣告很紅,卻沒賺到半毛錢。用同樣的邏輯再來看「鮭魚行銷」,你想大家會記得是哪間壽司店,還是只記得「鮭魚」?


行銷的兩個階段

當然不管你我的想法怎樣,都還是要看壽司店接下來的數據表現,才能判斷鮭魚行銷效果到底好不好。可是數據都是事後才有,該怎麼辦?

我的做法是分兩個階段:

1. 錢少的時候

錢少的時候,我絕對不會做類似「鮭魚行銷」的活動,並不是沒錢讓客人免費吃,而是我很難預測它的效果好不好? 會有人因為活動而記得店名、提高營業額嗎? 所以我會想辦法讓每一次的行銷,都能明確追蹤效果,而且會盡可能和品牌核心價值綁在一起。


例如在網路上,我可以看到不同文案帶來多少訂單,也可以看到實體發出去的傳單帶來多少營業額,全部都能清清楚楚地追蹤,把效果差的传奇引擎源码泄露行銷停掉。總之就是,每投一塊錢都要看到回報就對了! 但是「鮭魚行銷」的方式,很難追蹤的這麼清楚,不確定性也很高。

2. 錢夠的時候

等到錢夠的時候,只要我覺得有機會,就會去嘗試風險比較高的行銷方法。雖然這類行銷活動的不確定性大,也不能清楚追蹤,但因為我的錢夠,是可以承擔風險的。萬一效果差,頂多就是損失點錢,但要是效果好的話,就能帶來長期又巨大的利益。所以很多大公司,都會用這種方式來提高形象。


像百事可樂的廣告,常常以青春、活力的感覺呈現,強調一種企業形象,雖然不能明確地追蹤到廣告效益,但是他們的錢夠,可以用這種方式讓大家對品牌產生好感。


以上只是單純以行銷的角度來分析鮭魚行銷,至於浪費食物、改名字等等是另外的議題,不在這次的討論範圍。不管大家對鮭魚行銷的想法如何,活動過後的營業數字才是關鍵,一個活動再多人吹捧,只要賺的錢少、名氣沒提高,就根本沒有用。成王敗寇,才是最真實的描述。

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本文摘錄自《文字變現!誠懇文案力:王繁捷日破400萬業績的寫作祕訣》,三采出版

作者:王繁捷

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好的行銷文案,不是詞藻華麗、創意吸睛、吸引一堆按讚和分享;能真正把產品賣出去的文字,才是你需要的。
有些厲害的文案,按讚、分享少得可憐,私底下卻把產品給賣爆,為什麼?
更誇張的是,就算在文案裡出現一堆文法錯誤,大家還是瘋狂地買,什麼情形?

我的數據如下:

  • Email會員人數:56萬人
  • 買過產品的客戶開信率:90%
  • 沒買過的會員開信率:40~50%
  • 課程賣出數量:6萬8千套
  • 課程價格:3,000~39,800

6萬8千套課程,有九成以上是靠Email賣出去的,而且在Email裡只有純文字,沒有任何圖片。
我的文案低調、樸實,還有文法上的問題,被國文老師看到一定會氣死,但這些文字就是能把東西給賣出去!
書裡我放了幾篇帶來大量業績的文案,然後跟你說我這樣子寫,背後的邏輯是什麼,在實戰上絕對可以派上用場,不管是任何行業,都可以通用。
寫文案並不如你想像中的難,動起筆來就對了,用書裡教的方法好好練習,你一定會看到成果的。――王繁捷

這是你文案路上的痛嗎?

  • 想說的話一大堆不知如何整理?
  • 文案老被嫌空洞,怎麼寫才對?
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為何所有文案課程的方法都試了,業績依舊不見起色?

人的大腦有個機制,看到「難懂」文字,腦袋就會當機。當機,就覺得無聊;無聊,就不會想再看你的文字。
把當機的觀念運用在行銷文字上,你該怎麼做?答案就是,把文字寫得像是對人說話一樣。

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疏通你的文案卡點
各平台的發文要區隔嗎?
→ 你需要的是一個主力平台。
就是沒有靈感怎麼辦?
→ 從需求切入最好著手。
找不到客戶的興奮點!
→ 實際體驗你才找得到痛。

網友真實反饋★

  • 老師的電子報我每篇都會存下
  • 好讀值得推薦,好喜歡作者的文筆溫暖也真誠
  • 每次都被繁捷的電子報嚇到,因為主旨實在太親切
  • 好像在看故事又有知識分享,行銷或是業務必讀

只有客人感覺到誠懇實在,才會更信任你,這也是做生意的基本。
內向者、創意貧乏者、花招不耐者最適用。「惦惦吃三碗公」也能達成有效行銷!

getImagePhoto Credit: 三采出版

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責任編輯:翁世航
核稿編輯:馮冠維

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